¡WhatsApp Business está aquí! Responde mensajes directamente desde el panel de Toky.

Más información

Buscamos personas grandiosas

Únete al genial equipo de Toky, con muchísimas oportunidades de aprender y desarrollarte personal y profesionalmente


Cuidad de México, Asunción, o Bogotá

Manager de Desarrollo de Negocios - Latinoamérica


Descripción General

Toky es un sistema de telefonía moderno destinado a empresas innovadoras de todos los tamaños. Somos una de las empresas de SaaS con mayor crecimiento en el mundo, con sede en Latinoamérica. Nuestra plataforma de mensajes y llamadas en la nube se integra a la perfección con soluciones informáticas que empresas de todo el mundo ya están utilizando.

Toky fue fundada en 2014 y ahora impulsa las ventas y servicios de atención al cliente en más de 1.000 empresas, incluyendo marcas conocidas como WeWork, Cabify, y Homify.

Tras conseguir una adecuación probada al mercado de productos desarrollada principalmente a través de un crecimiento orgánico, ahora estamos buscando representantes de desarrollo de ventas con talento y altamente motivados para ayudarnos a convertir a Toky en el sistema telefónico más popular del mundo.

Impacto

Como Manager de Desarrollo de Negocios, calcularás y clasificarás de manera rápida y eficiente el interés proveniente de los canales entrantes y salientes, incluidos el teléfono, el chat, el correo electrónico, las solicitudes de formularios de contacto y más. Generarás volumen de ventas a través del descubrimiento, desarrollo y fijación de reuniones de ventas con clientes potenciales. Tus mercados objetivo iniciales serán los países latinoamericanos.

Informarás directamente al director general de estrategia y trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos de ventas entrantes, marketing y satisfacción al cliente para convertir un alto porcentaje de prospectos en oportunidades de venta.

A cambio, obtendrás una increíble experiencia de inicio en la etapa de crecimiento de nuestra empresa con uno de los equipos más divertidos, abiertos y ambiciosos de Latinoamérica. Nos motivamos mutuamente para dar cada día lo mejor de nosotros mismos y somos una empresa que hará que te sientas feliz al levantarte de la cama cada mañana.

Aplicar ahora

Habilidades y cualidades

  • 5+ años de experiencia progresiva en B2B en una empresa de software, con experiencia previa en la gestión de relaciones con prospectos de todos los niveles
  • Una experiencia sólida tanto en los canales directos como en los asociados
  • Experiencia en la creación de propuestas de precios, términos de negociación y gestión del proceso de contratación. Con un enfoque audaz y valiente en la ejecución
  • Experiencia vendiendo soluciones de comunicación a una audiencia técnica y de negocios, generando confianza y respeto mutuo con clientes y pares técnicos
  • Pasión por la tecnología de comunicaciones
  • Capacidad de comprender y articular los beneficios de la telefonía VoIP
  • Eres determinado y tienes agallas. Te esfuerzas implacablemente en cumplir objetivos y resolver problemas
  • Eres amable, entusiasta y tienes aptitudes de comunicación profesional
  • Posees excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Capacidad para tomar iniciativa, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva
  • Deseo de mejorar continuamente tus habilidades de ventas
  • Aptitud y disposición para viajar ocasionalmente al extranjero
  • Nivel de inglés para negocios y español nativo obligatorios. Extra: dominio del portugués

Responsabilidades

  • Construir, desarrollar y adquirir oportunidades de negocio para fomentar el crecimiento de Toky en los países de América Latina
  • Generar oportunidades comerciales a partir de clientes potenciales y ventas salientes basadas en cuentas específicas
  • Responsabilidad completa para identificar, crear, desarrollar, negociar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor
  • Adquisición de nuevos clientes y generación de nuevos ingresos. Empleo de una metodología de venta con soluciones para facilitar las evaluaciones de los clientes y ayudarlos a comprender la diferenciación única de Toky
  • Establecer previsiones y compromisos mensuales y trimestrales
  • Responsable de la creación de ventas / cartera de prospectos a cumplir y superar las cuotas de generación de clientes potenciales (SAL)
  • Hacer una gran cantidad de llamadas telefónicas, tanto cálidas como frías para generar clientes potenciales (más de 70 a la semana) y aplicar al mismo tiempo criterios de selección para desarrollar oportunidades favorables
  • Hacer seguimientos de las actividades de generación de demanda
  • Mantener registros actualizados de actividades, oportunidades de negocio y cuentas en nuestro CRM
  • Proporcionar información al equipo directivo sobre la efectividad de las campañas telefónicas y de correo electrónico
  • Respaldar y dirigir la asistencia a eventos de marketing
  • Ser la persona clave para informar a los clientes de las especificidades de cada producto

Los Beneficios de Toky

  • Material de trabajo de primera categoría (MacBook, pantalla grande, auriculares Bose QuietComfort)
  • Ropa de Toky para que mantengas un buen look
  • Reuniones ocasionales de la empresa y salidas en equipo (cenas, bolos, noches de cine; siempre encontramos una razón para pasar el rato juntos)
  • Sellos en tu pasaporte

¡Trabaja con nosotros y construye el sistema de telefonía comercial del futuro! Toky aboga por la igualdad de oportunidades. Si crees que cumples con nuestros requisitos, ¡presenta tu candidatura! Esperamos recibir tu carta de solicitud y curriculum vitae.